Bld. Decebal 11, bloc S 14, scara 1, ap. 24
sector 3
0722.732.975
0735 122 947

axadomenii_at_yahoo.com
VANZARI
INCHIRIERI
Recomandarile Noastre
Apartament in Aviatiei
550 EU/luna
Apartament in Dristor
71.500 EU
Apartament in Dristor
97.000 EU
Apartament in Mosilor
72.000 EU
Apartament in Mosilor
140.000 EU
Apartament in Oltenitei
59.500 EU
Apartament in Rahova
57.000 EU
Apartament in 1 Mai
65.000 EU
Apartament in Floreasca
71.000 EU
Apartament in Stefan cel Mare
86.000 EU
Apartament in Bucurestii Noi
95.000 EU
Casa in Giurgiului
99.000 EU
Apartament in Stefan cel Mare
58.000 EU
Apartament in Titan
41.000 EU
Apartament in Pantelimon
39.500 EU
Vila in Damaroaia
295.000 EU
Apartament in Mosilor
135.000 EU
Apartament in Stefan cel Mare
100.000 EU
Apartament in Brancoveanu
97.000 EU
Apartament in 13 Septembrie
64.000 EU
Casa in Dobroesti
195.000 EU
Apartament in 1 Mai
49.000 EU
Apartament in Mosilor
81.500 EU
Teren in Izvorani
25 EU
Teren in Vitan
455.000 EU
(VIDEO) De ce să semnezi exclusivitate cu un agent imobiliar – explică un practicant de top al acestui sistem, Ramona Andreica

Într-un domeniu dominat de orgolii, incisivitate și inflexibilitate, Ramona Andreica este mai degrabă o apariție surprinzătoare. Tonică și pozitivă, chiar și atunci când își exprimă nemulțumirile, empatică și apreciată deopotrivă de clienți și de colegii de breaslă. Drumul și alegerile ei în imobiliare au condus-o către succes, pe un drum care nu respectă întocmai trendurile din piața locală, dar respectă oamenii. Citiți un rezumat al primei părți din interviul Ramonei Andreica în emisiunea Zai la o cafea, cu Răzvan Muntean. 

ramona andreicaPrima lecție pe care a învățat-o Ramona Andreica atunci când a început să lucreze pe piața imobiliară, în 2004, a fost una dură: nu este suficient să îți faci treaba bine pentru ca lucruruile să meargă. Pusă în fața acestei realități, reacția ei a fost surprinzătoare. Nu dezamăgirea i-a încercat sentimentele, ci intriga și dorința de a întoarce această realitate cu 180 de grade.

„Am pornit de la medicină, stomatologie, pe care am practicat-o aproape doi ani, apoi am intrat în Pfeizer, între 2000 și 2004, apoi imobiliare. Trecerea a fost una dură. Din Pfeizer vii naiv, idealist, dar apoi dai de piața imobiliară a anilor 2004: nu există locuri unde să înveți, nu există legislație, m-am bazat pe partenerul meu, care mi-a fost și mentor, în care am foarte multă încredere și pe care îl respect enorm, care avea și mai multe agenții imobiliare. Cu toate acestea, în primele șase luni nu am făcut nicio tranzacție, dar nu am fost dezamăgită. Am fost intrigată. În timp mi-am dat seama că nu vindeam pentru că este foarte diferit când iei contact direct cu omul căruia îi duci un serviciu și căruia trebuie să îi dai valoare. La Pfeizer vindeam medicilor, care erau foarte interesați de studiile care recomandau un mediament sau altul, dar nu știam durerile pacienților finali, la care ajunge acest medicament. În primele șase luni de imobiliare, voiam mult să fiu plăcută, ceea ce este important, dar complet nerelevant. Trebuie să fii plăcut, dar după ce aduci valoarea. Eu credeam că aduc valoare, dar din perspectiva lor se pare că nu era așa, din moment ce nu încheiam nicio tranzacție”, își amintește Ramona Andreica.

Găsirea locului în piața imobiliară costă uneori mai mult decât ai

Găsirea identității și locul în piață a unui agent imobiliar nu este dificilă doar la nivel psihologic. Provocările financiare sunt întotdeauna cel puțin la fel de dificile.

„Eșecurile m-au învățat unde pot să cresc. Dar m-au învățat la modul cel mai dureros, cu bani minus în portofel. Învățarea de sine nu vine gratis, când tu stai într-un glob de cristal și înveți, nu. Am învățat din experiențe dificile, din reviewuri negative – pe care trebuie să le înțelegi și să le remediezi, dar dor foarte tare. Deci mai întâi le primești, apoi te dor și abia apoi poți să crești”, explică Ramona Andreica. 

 

Cât despre strategie – nu este absolut necesară, explică expertul imobiliar. Cel puțin nu pentru început. Mai degrabă este importantă atenția și orientarea către soluții. Chiar dacă este vorba de o soluție care țintește momentul, nu o rezolvare pe termen lung, ea te poate educa.

„Mare strategie nu am avut. Învățam pe măsură ce trecea timpul. Voiam să supraviețuiesc și aveam multe întrebări. Ulterior mi-am definit o strategie și mi-am dat seama că trebuie să fie una bună pentru mine. Iar pentru mine este vorba despre oameni. Îți trebuie foarte, foarte, foarte multă experiență în a-i înțelege pe ei și pe tine pentru a ajunge la succes. Dacă ești un om bun și îți pasă de oameni, nu e suficient. Dacă ești expert impecabil și ai toate studiile, nu este suficient. Trebuie să îți pese și să vadă ei că îți pasă, să ai experiență și să o demonstrezi. Doar împreună funcționează aceste elemente”, continuă Andreica.

Interesele cumpărătorilor și vânzătorilor nu sunt în conflict, sunt complementare, spune Andreica

O asemenea abordare implică timpi de lucru pe care nu toți agenții imobiliari și-i permit. Tocmai de aceea, Ramona Andreica a ales să lucreze în exclusivitate cu vânzătorii iar cumpărătorilor să le ofere atenția și sprijinul necesare pentru încheierea cu succes a tranzacției. În felul acesta comisionul cumpărătorului este perfect justificat. 

 

„Vânzătorul vrea să vadă că te descurci în orice situație și că te implici cu tot ceea ce ești. Vrea să te simtă aproape, să înțelegi situația lui. Este un om, nu o casă. Vrea să vândă dintr-un motiv: are niște nevoi, are alte tranzacții în desfășurare... Atunci primul pas pe care îl fac cu vânzătorul este să îl înțeleg. 20 de minute, o oră. Apoi vreau să văd ce vrea el să facă. Poate nevoile lui nu se potrivesc cu piața. Apoi îi arăt ce știu eu. În momentul în care iei exclusivitate trebuie să îi explici ce îi dai în plus. Doar așa poți să îi dai valoare. Înainte am lucrat intermediere la liber. Focusul, acolo, este pe prima tranzacție, nu pe cea mai bună tranzacție pentru vânzător. Tranzacția trebuie făcută azi, că mâine vine altul. Dar cea mai bună tranzacție înseamnă cel mai bun preț. Dacă ne asumăm cu toții responsabilitatea, ne asumăm timp, bani, marketing, vom obține prețul cel mai bun, în timpul optim, în condițiile cele mai bune pentru el. Pentru cumpărător, sunt nevoi pe care oamenii vor să le delege altcuiva. Aparent sunt interese diferite, dar interesul comun este să iasă, acolo unde interesele se unesc”, explică Andreica.

Astfel, compania își face un stoc de clienți eligibili, ale căror nevoi sunt perfect cunoscute de reprezentanții firmei, și care sunt apoi potriviți cu proprietățile aflate în portofoliul companiei care corespund criteriilor lor. Se merge deci la sigur.

„Ne cunoaștem clienții, știm ce negocieri duc, ce locuințe caută, de ce sume dispun. Ultima dată am avut 613 clienți într-o lună. Fiecăruia dintre ei îi poți oferi ceva, dacă știi ce caută. Cu cumpărătorii, discuțiile se poartă altfel decât cu vânzătorii. De exemplu, de anul trecut până acum sunt creșteri de preț pe toate zonele pe care lucrăm noi, pe care oamenii nu le înțeleg. Le explici. Apoi, când omul a ales un apartament și intră într-o tranzacție, el are nevoie să fie la muncă, să facă banii pentru locuință și vrea să delege toate drumurile către bancă, birocrația. Sunt zeci de tranzacții care cad dacă intră în contact direct cu banca, pentru că oamenii băncilor nu sunt rău intenționați, dar nu sunt acolo să rezolve tranzacția. Pot da sfaturi care sperie, descurajează, blochează clienții. Motiv pentru care noi avem parteneriate cu mai multe bănci, băncile cele mai active în imobiliare, și preluăm discuția cu ele, în numele clienților noștri”, spune Andreica.

Fără echipă, nu poți fi decât limitat în progresul făcut

Unii clienți rămân în așteptare și doi ani, până la apariția ofertei perfecte pentru ei. În tot acest timp, compania imobiliară ține legătura cu el. Tocmai de aceea, volumul de muncă este unul mai mare decât sunt obișnuiți unii agenți imobiliari. 

Dacă tu ești cu ochii doar pe nevoile vânzătorului, poți pierde cumpărătorii. Dacă ești atent doar la nevoile cumpărătorilor, pierzi proprietarii. E mai mult de muncă, dar satisfacția este imensă pentru că nu mă văd avocatul cuiva. Avocatul vrea ca o singură parte să câștige, și  implicit celălalt să piară. Eu mă regăsesc mai degrabă în postura unui mediator dar unul cu experiență, know how și mult de muncă. În general, comisionul pe care îl încasăm de la proprietar este de 3-4%, iar cel încasat de la client este de 2-3%”, spune Andreica.

Un alt lucru esențial de reținut, pentru toate aceste momente dificile, este faptul că nimeni nu poate trece singur prin ele. Este nevoie întotdeauna de parteneri pentru a ajunge mai departe decât ai putea ajunge de unul singur.

Oamenii mei sunt minunați. Fără ei nu aș face nimic. Singur nu reușești, oricât de bun ești, oricât de bine îți faci meseria. Fără oameni, nu e nimic meseria. Mentorii au avut un rol important pentru mine, a fost un traseu în care am învățat despre mine. Clienții m-au format. Am început să învăț despre oameni într-o situație cu miză mare pentru ei. Vânzarea sau cumpărarea unei locuințe este mereu un moment extrem de important în viața cuiva”, spune Ramona Andreica.

Așadar, aceasta este demonstrația unui sistem de imobiliare personalizat, care nu se încadrează într-o tabără anume și este mereu adaptat schimbării. Detaliat despre partea financiară a tranzacțiilor, urmează în partea a 2-a a interviului cu Ramona Andreica.

Publicat: 30 aug 2017 | Autor: Mihaela Ochiană, IMOPEDIA.ro 

[continuare]
Tranzacțiile imobiliare se pierd la ultimii 200 de euro, nu la primii 80.000. Însă agenții buni au soluțiile, explica Ramona Andreica

O tranzacție imobiliară înseamnă mulți bani. Pentru cei mai mulți cumpărători, înseamnă toți banii pe care îi au, ba poate chair mai mult. Banii împrumutați sunt adesea singura variantă pentru achiziția unei locuințe, tocmai de aceea este extrem de important să știi exact cu ce bancă să lucrezi și ce servicii să alegi, pentru a primi cele mai bune condiții. Însă un om care nu a mai avut de-a face cu băncile niciodată înainte de împrumutul imobiliar are șanse infime să ajungă la cel mai bun pachet financiar pentru el. Tocmai de aceea este important să lucrezi cu un agent imobiliar bine ancorat în piață, explică Ramona Andreica în cea de-a doua parte a interviului ZAI la o Cafea, cu Răzvan Muntean. 

rr2

„Atunci când intră într-o tranzacție, clienții sunt pregătiți să plătească 50-60-80.000 de euro. Ăștia sunt banii pe care îi dau cu ușurință. Se blochează însă la ultimii 100-200-300 de euro – se pierd tranzacții pentru aceste sume. Spun: eu vreau banii în lei. Eu vreau banii în euro. Eu vreau comisionul de retragere. Vreau banii în buzunar. Vreau comisionul de transfer. Așa apar cele mai mari tensiuni. Dacă ai cunoaște doar nevoia vânzătorului, ai pierde pentru el o mulțime de oportunități, oameni care vor să ofere cele mai bune prețuri în cele mai bune condiții”, explică Ramona Andreica, unul dintre reprezentanții de marcă ai metodei de tranzacții cu exclusivitate.

 În asemenea situații, agentul imobiliar are datoria de a interveni înainte de escaladarea conflictului și blocarea tranzacției. Pentru cei mai pricepuți dintre specialiști, situațiile care fac miza discuțiile dintre vânzător și cumpărător sunt clare, cu rezolvări la vedere.

„De exemplu, în cazul în care ai echivalentul în lei a 80.000 de euro la ING și îi transferi în lei către vânzător, la licitația intrabancară vânzătorul poate să piarda pâna la 1000 de euro pentru a converti lei în euro. Dar dacă ești cumpărător, ING îți face un mid-rate, jumătate între cursul de vânzare și cel de cumpărare, și atunci pierzi 150, maximum 200 de euro, la conversia aceleiași sume în aceeași bancă, având o facilitate pentru conversia în euro pentru suma pe care o ia credit în calitate de cumpărător. Dacă această sumă de conversie lei/euro este împărțită între vânzător și cumpărător, se reduce o tensiune psihologică și se transformă într-o tranzacție, doar pentru că ai știut nevoile ambelor părți și ai știut cum să rezolvi totul. Mai mult, dacă ești vânzător și insiști că vrei comisionul de retragere – care este de 0.5%, nu este o sumă mare, dar ei acolo se blochează. Iar cumpărătorul spune că nu mai vrea să lase de la el. A plătit acte, notar, nu mai vrea să dea și comisionul. La ING există o facilitate pentru vânzător să scoată suma principală o singură dată, fără comision, în decursul a trei luni, iar în acest context vânzătorul economisește 400 de euro. Îi iei și îi transferi la altă bancă. Sunt tot felul de temeri ascunse, pe care oamenii nu vor să le recunoască, dar tu trebuie să le identifici și să îi ieși în întâmpinare cu soluții”, spune Ramona Andreica.

 O altă problemă este faptul că un client cu credit poate să îi dea proprietarului banii la o săptămână după tranzacție. Mulți dintre proprietari sunt îngroziți de acest gând. Preferă să aștepte mai mult timp un client cu cash, decât să stea blocați o săptămână între vânzarea casei și încasarea banilor. 

 

„În asemenea situații, poți să faci derogări. Te duci la bancă și spui că vrei banii în aceeași zi. Omul stă cu tine în bancă, cu dosarul în mână, și nu dă actele până nu vede banii. Nu oricine poate să facă acest lucru, este vorba despre o relație construită cu banca, despre încrederea pe care o au funcționarii băncii în tine, ca agent, și despre abilitățile de negociere ale agentului”, demonstrează Ramona Andreica.

Iar provocările unui agent nu vin doar de la cumpărător și vânzător. Piața în sine este o permanentă provocare. De la an la an, de la lună la lună uneori, prețurile se modifică atât de mult încât întregul sistem devine greu de înțeles, iar toate tehnicile folosite până atunci trebuie adaptate la noua realitate.

„Piața este foarte, foarte, foarte diferită de anul trecut. Prețurile au crescut foarte mult. Sunt cumpărători mult mai mulți decât vânzători și este vorba despre cerere solvabilă. Pe sectoarele 1, 2, 3, 4 și 5, la construcțiile din anii 80-95, așa arată. Și atunci a apărut o diferență de peste 10-15%. 10 mii de euro în plus la garsonieră. Asmenea sume trebuie explicate atent atât cumpărătorilor, cât și vânzătorilor. Când piața se schimbă, ne schimbăm și noi”, spune Andreica.

Există lucruri care unesc și lucruri care separă agenții imobiliari, dar respectul trebuie să fie nelipsit 

Multe dintre tehnicile folosite de specialiștii momentului sunt studiate cu atenție de pe piețele mature, ceea ce reprezintă un interes comun pentru agenții imobiliari. Cu toate acestea, mulți dintre ei se află în dezacord tocmai asupra tehnicilor folosite. 

„Nu sunt fan denumiri, sunt fan aplicat sisteme care merg.  Provocarea cea mai mare a fost când m-am apucat să iau exclusivități de la vânzător. La început vii entuzist cu sistemele văzute în piețele imobiliare mature, care funcționează, dar a fost dificila implementarea în relația cu proprietarii. Atât vânzătorii, cât și cumpărătorii mi-au indicat care sunt nevoile lor într-o tranzacție imobiliară și am creat un sistem care funcționează și oferă valoare atât vânzătorilor, cât și cumparătorilor. Luăm ce fac alții afară, pe piețe mature, adaptăm la România și nu uităm nici de noi, care suntem parteneri cu clienții noștri”, explică Ramona Andreica.

"Ca partener nu trebuie să te mulțumești cu puțin, pentru că dacă omul vede valoarea, o va plăti. La început nu am luat niciun leu, apoi am luat comisioane mici pentru că aduceam valoare mică. Apoi crești și trebuie să alegi oamenii care au nevoie de valoarea ta." completează Ramona Andreica.

Cu toate acestea, există adesea momente în care interesele agenților imobiliari se întâlnesc, concretizându-se în tranzacții imobiliare avantajoase pentru toate părțile implicare. 

„Colaborez, dar nu de dragul colaborării. Ci când văd că este nevoie. Nu colaborez când am client deja. Dacă clienții mei oferă un preț foarte bun. Dacă e un client mai bun, să vină oricând, orice alt agent cu el. Dar să vedem că e mai bun trebuie să vedem cum îl califică agentul respectiv. Sunt lucruri care ne unesc și lucruri care ne separă. Eu iubesc pe toți cei care vor să fie mai buni, nu pe cei care cred că au atins adevărul absolut și ori e ca ei, ori nimic nu e bun. Nu vii peste mine să zici că este prost ceva, nici dacă ai dreptate, doar pentru că nu fac ca tine. Caut o comunitate în care să fii mai bun alături de ceilalți, dar nu cu mesajul „Ori ca mine, ori ești prost”, indiferent dacă este frumos împachetat acest mesaj”, explică Ramona Andreica. 

Cât despre sistemul de reprezentare exclusivă, Ramona Adreica este de părere că este un concept bun, dar care trebuie să crească în volum pentru a avea eficiență și pentru a atinge nivelul de tranzacții care există acum în SUA.

„Eu înțeleg că pentru a fi eficient în reprezentarea exclusivă trebuie să ai o masă critică de oameni, încât din matchingul din numărul ăsta să iasă tranzacții, ca în SUA, și să ai un loc unic în care ele să se întâlnească, un sistem informatic. Momentan nu este așa bine organizat la noi. Ori se pun pe net, ori în sisteme informatice care nu au încă masa critică. În SUA, din volumul imens iese rezultatul. Dacă vii doar cu ideea, nu poți implementa. Și atunci zici urât de cei care nu lucrează ca tine și uiți că tu ai ales un sistem și trebuie să aștepți să funcționeze. Între timp sunt curioasă dacă ai etica să te duci la vânzător sau cumpărător să îi spui că sunt oameni în piață care nu colaborează, că este este alegerea lor. Alegerea mea a fost sa creez un sistem care funcționează excelent prin echipă.”, încheie Ramona Andreica. 

Publicat: 05 sep 2017 | Autor: Mihaela Ochiană, IMOPEDIA.ro 

[continuare]
Definiţia plus valorii în imobiliare

Am stat de vorbă cu Ramona Andreica, director general al Axa Domenii International, despre activitatea companiei în prima jumătate a lui 2015.

Ramona AndreicaPotrivit dexonline.ro, plusvaloarea înesamnă „mărirea valorii unui bun care n-a suferit transformări materiale”. Interesant este că acest concept, folosit astăzi pe scară largă în economia capitalistă, a fost folosit şi în doctrina marxistă, desemnând “valoare nou-creată de către muncitori în procesul de producție peste echivalentul valorii forței lor de muncă și însușită gratuit de către capitalist”.
Revenind în societatea capitalistă românească a anului 2015, am stat de vorbă cu Ramona Andreica, director general al companiei imobiliare Axa Domenii International, despre activitatea din 2015. Am vorbit şi despre plusvaloare, însă mai mult despre cum ajungi să o creezi.
CPI: Cum ați descrie, din punct de vedere al activității profesionale, prima jumătate a acestui an?

Ramona Andreica, director general Axa Domenii International: În 2015 am continuat ca și în 2014 să ne ocupăm doar de oferte în exclusivitate, dar 2015 s-a diferențiat de anul precedent prin creșterea gradului de provocare oferit de majoritatea vânzărilor, apărând situații legate de actele de proprietate fără precedent în cei 11 ani de imobiliare, de situații particulare ale vânzătorilor (nevoi și probleme dificile – executări silite, câte 3 tranzacții în lanț cu termene presante de eliberare și de tranzacționare etc), situații care ne-au stimulat să ne ridicăm la nivelul așteptărilor și să ducem la bun sfârșit tranzacții elaborate .

Am crescut accentul pus pe coaching și training, lucru care s-a tradus în creșterea comisioanelor pe care le-am încasat de la clienți, fapt ce ne-a convins că ceea ce se cere în piață nu este o politică de dumping a comisioanelor, ci un plus de valoare demonstrat în relația cu clienții.

Prima jumătate a acestui an s-a remarcat printr-o creștere cu aproximativ 20% a numărului de lead-uri de cumpărători, aproximativ 750 de clienți/luna față de 630/luna în 2014 .

CPI: Cum a evoluat numărul de vizionări în primele șase luni din 2015 comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut? Dar cel al tranzacțiilor?

Ramona Andreica: Numărul de vizionări per agent a scăzut, prin accentul pus pe training am reușit să ducem la nivel de excelență precalificarea clienților, am obținut o mai bună înțelegere a criteriilor de căutare, a nevoilor de cumpărare și a istoricului de negociere ale fiecărui client și ne-am atins astfel obiectivul de scădere a numărului de vizionări corelat cu creșterea ratei de conversie în tranzacții .

Numărul tranzacțiilor a crescut în 2015 cu 30% față de aceeași perioadă din 2014, rezultat pe care îl atribuim creșterii echipei de agenți pe teren, marketingului mai focusat, investiției crescute în training și coaching, creșterii numărului de recomandări din partea clienților mulțumiți.
Din perspectiva componenţei tranzacțiilor, am observat diferențe în 2015 față de 2014. De exemplu, garsonierele au reprezentat 10,5% față de 5,5%, două camere – 38% față de 33%, trei camere – 45 % față de 50 %, patru camere – 3,5% față de 5,5% , case și terenuri – 5,5 % față de 3,5%.

CPI: Ce ne poți spune despre cerințele clienților, spre ce tip de locuințe s-au îndreptat în primele șase luni ale acestui an?
Ramona Andreica: Anul 2015 a adus o orientare a cumpărătorilor către locuințe parțial renovate, locuibile, în detrimentul celor nerenovate, chiar dacă prețul era corespunzător, un accent pus pe distanțe de maximum cinci minute de mers pe jos până la metrou, o reapariție a categoriei micilor investitori care caută să cumpere garsoniere pentru a le închiria (rezultat al dobânzilor foarte mici la depozitele bancare).
Clienții sunt mult mai determinați în a cumpăra, cu criterii foarte clare de căutare, imobile după cutremur, decomandate, cu vedere către o zonă liniștită.
O tendință extrem de interesantă, pe care nu am anticipat-o și în contrast cu anii precedenți este evitarea blocurilor de patru nivele din cauza lipsei liftului, în zone extrem de căutate precum Vitan Mall, Titan, chiar și Aviației. Am sesizat o creștere a timpului de vânzare la acest tip de imobil la aproximativ patru luni, de la 45 de zile.

Scris de: Andrei Panait - Senior editor

Parteneriate obtinere credite
De Ce Axa Domenii International?

AXA DOMENII INTERNATIONAL va ofera:

- Reprezentare in exclusivitate

- Evaluari proprietati imobiliare

- Certificat energetic in regim de urgenta (4 ore), la costuri sub pretul pietei

- Cadastru, intabulare in regim de urgenta (in 7 zile lucratoare) sau  normal (in 30 de zile)

- Urgentarea obtinerii creditului - in 3 saptamani - prin parteneriat cu BCR, ING, Alpha Bank si BT

- Asistenta juridica in tranzactii

- Echipa pentru renovare cu DISCOUNT considerabil

- Echipa pentru mutare, rapid, profesionist si ieftin

- Colaborare cu arhitect pentru proiecte renovare, executie

[continuare]
Despre noi
Contact
Servicii
Filtru cautare oferte
Tip tranzactie
Tip imobil
Judet
Zona
Pret (EURO)
 
Suprafata
 
 
Cauta
Cautare rapida oferta dupa ID
Curs valutar
1 EURO=4.6474 RON
1 USD=3.8065 RON
Site realizat pentru AXA DOMENII INTERNATIONAL